ЗАРУБЕЖНЫЕ ЭЛЕКТРОННЫЕ ТОРГОВЫЕ ПЛОЩАДКИ

В настоящее время на Западе действуют сотни marketplaces, на которых происходит торговля любыми товарами и услугами, от потребительских до металлопроката и нефти. Подавляющее большинство из них имеет отраслевую привязку, и через них проходит большая часть внутриотраслевых интернет-сделок. Мировой опыт промышленных предприятий свидетельствует о том, что B2B-модели, благодаря снижению издержек, повышению эффективности контроля над внутренними процессами, дают безусловные конкурентные преимущества. По данным исследований и нескольких СЕО онлайновых бирж, традиционные бизнесы движутся в направлении перевода своих снабженческих операций в Интернет гораздо медленнее, чем ожидалось. Тем не менее экономический спад способствует развитию В2В-коммерции Исследование аналитиков Vanson Bourne показало, что стремление к экономии подталкивает европейские компании к использованию Интернета в качестве средства поддержки межкорпоративных торговых отношений. Jupiter Research считает, что корпоративные агенты по закупкам намерены произвести через Интернет к 2002 году только 20 процентов своих транзакций. Но для малых производителей участие в таких биржах становится все более экономически выгодным. Многие представители производителей и технологической индустрии начинают переключать свое внимание от т.н. "публичных" (public B2B trading exchanges) интернет- бирж, где многие не знакомые друг с другом участники могут продавать и покупать - на т.н. "частные" или закрытые (private exchanges или PTN- private trading networks) биржи, где торгуют компании с уже установившимися связями.

Итоги 2002 года 2002 год признан самым сложным в развитии ИТ-индустрии, большинство западных B2B-проектов закончили свое существование. Фактически шансы выжить и закрепиться на рынке имеют только 10-15% B2B-проектов. По различным оценкам, на Западе лишь 10-15% внедрений систем В2В-коммерции можно считать успешными. Число действующих электронных торговых площадок в мире стремительно падает. Если в 2001 году их было около 1500, к июлю 2002 года осталось менее 700, а к середине 2003 года выживут не более 200 (данные Wharton School of Business и Pembrok Consulting).
С другой стороны(www.e-commerce.ru) исследования Forrester Research и Institute for Supply Management (ISM), в рамках которого были опрошены 294 американские компании, свидетельствуют, что в 4 квартале 2002 г. 85,3 % фирм осуществляли в онлайне непрямые закупки (офисные принадлежности, компьютерная и оргтехника). Для сравнения: в аналогичный период 2001 г. этот показатель составлял 77,5 %. Выросло за год и число компаний, осуществляющих через Интернет некоторый объем прямых закупок (товары и материалы, входящие в производство конечного продукта), - 70,3 % опрошенных против 57,2 % в 2001 г. Однако в общем объеме закупочной деятельности доля онлайновой составляющей в среднем не превышает 10 %.
Отчет "E-Commerce Trade and B2B Exchanges " компании eMarketer(март 2003) оценивает объемы электронной коммерции на основе Интернета в США в 2002 около 482 млрд. долл (306 млрд. долл. в 2001 г). eMarketer также указывает, что системы на базе технологий EDI все еще опережают каналы на основе Интернета по объемам продаж, который в EDI-системах в 2002 г. составил 3,2 трлн. долл. Однако, по мнению eMarketer, такие компании будут постепенно переходить на Интернет-каналы.
В Южной Корее свои показатели: оборот электронной торговли достиг в третьем квартале 2002 года 36,05 млрд. долларов. доля сегмента B2B составила 90,3 %. Интересно, что при этом около 59 % электронных сделок были оформлены между партнерами, поддерживающими тесные отношения в оффлайне.
Аналитики eMarketer( 3 февраля 2003 г) отмечают, что многие компании после первого опыта электронной коммерции столкнулись с проблемами интеграции инструментов интернет-торговли с закупочными системами. Поскольку компании в настоящее время обращают пристальное внимание на проблемы интеграции своих программных систем, можно ожидать и активизации процессов онлайновых закупок. Наконец, препятствием развитию интернет-закупок остается проблема неподготовленности поставщиков к такому ведению бизнеса. 30 % опрошенных компаний констатируют плохую и очень плохую готовность поставщиков к онлайновой торговле. Однако так же, как покупатели решают проблемы интеграции, так и поставщики работают над развитием собственных диалоговых каталогов, систем электронной торговли, и их готовность к ведению электронной коммерции повышается. ═

 

Публичные рынки являются площадками, построенными по принципу "многие-многим" ("many-to-many"). Они обычно обслуживают либо одну промышленную вертикаль, либо несколько вертикалей, соединенных между собой горизонтально. Живут такие рынки за счет комиссионных, которые платят за проведение транзакций их участники.
Частные рынки обычно создаются крупными предприятиями, которые хотят оптимизировать свои процессы поставок. В этом случае они работают по схеме "один-многим" ("one-to-many"). Такие рынки представляют собой логическое продолжение технологий электронного обмена данными (EDI) и управления взаимоотношениями с поставщиками (VMI).
Иные частные торговые площадки фокусируют свою деятельность на "вертикальной" отрасли, но выставляют жёсткие ограничения на участие. Они тщательно проверяют своих участников и ограничивают покупателей и продавцов избранным меньшинством.
Самые лучшие частные рынки предлагают аналитическую информацию, доставку и информацию об ассортименте товаров на всех участках цепочки поставок. Они предполагают системы сотрудничества и прогнозирования, автоматического выставления заказов, управления ассортиментом и бухгалтерией.
В настоящее время на всех вертикальных индустриальных рынках для упрощения интеграционных процессов начали разрабатываться собственные стандарты, которые должны помочь организовать настоящее сотрудничество партнеров на всех уровнях и принести им огромную пользу. 

Крупные компании, такие как Ford Motors, Boeing Company, Easman Chemical для снабжения пользуются услугами отраслевых онлайновых бирж, а для организации продаж √ частные торговые площадки.

"Частные торговые площадки для B2B" www.valo.ru

  • Открытые и частные рынки: электронную коммерцию можно сделать лучше (Private and Public Exchanges: Opportunities for Enhanced E-Commerce Trade) www.e-commerce.ru
  • Частные торговые сети - будущее американской B2B-коммерции//апрель 2001 www.e-commerce.ru Аналитики Jupiter Media Metrix пришли к выводу, что вплоть до 2003 расходы на инфраструктуру PTN будут расти со скоростью 300% в год, в то время как темпы роста инвестиций в открытые торговые сети не превысят 95% в год. Аналитики Jupiter объясняют эту разницу тем, что открытые сети не в состоянии обеспечить столь развернутое представление данных о запасах и управление продвижением товара, как это могут сделать частные сети. Аналитики Jupiter считают, что существующие отношения между поставщиками и потребителями также приведут к росту инвестиций в частные торговые сети. Существенным фактором, способствующим принятию решений о создании частных торговых сетей, является доказательство их безопасности поставщиками технологий.
  • Возможно, что в ближайшее время основную роль в онлайновой B2B-коммерции будут играть небольшие частные торговые площадки, объединенные в торговые сети. //май 2001г. www.e-commerce.ruНа основе частных торговых площадок появляются торговые сети, которые обеспечивают взаимодействие с поставщиками и работу в рамках мощных производственных цепочек. В результате экспансии частных торговых систем, открытые торговые площадки начинают расширять диапазон предлагаемых услуг и даже приступают к хостингу частных. Таким образом, крупные B2B-сайты постепенно становятся связующими звеньями в торговых сетях небольших частных систем. Такое положение дел облегчает работу поставщиков, теперь им достаточно принять участие в работе одной-двух частных площадок, чтобы получить доступ к крупным системам.

    Торговые площадки консорциумов (Consortia Marketplaces) www.e-commerce.ru Фундаментальной ошибкой ранних создателей площадок было то, что они рассматривали электронную торговую площадку в качестве генератора доходов, а не средства повышения эффективности операций. Электронная торговая площадка может стать мощной бизнес-моделью, если будет рассматриваться в качестве средства повышения эффективности операций и снижения транзакционных издержек компаний.
    После серьезных потрясений на рынке многие компании стали использовать новый подход к бизнес-моделям. Они осознали, что одна только технология не является двигателем успеха, главное - достичь эффективности операций при помощи инновационного использования технологий.
    Самым большим испытанием является проблема управляемости. Главное - разработать такую систему руководства, которая позволит новой структуре принимать и реализовывать решения быстро.
    Вторым испытанием является разработка и реализация IT-архитектуры. Нужно проделать большой объем как внутренних, так и внешних работ для упрощения поставок товаров и услуг на торговые площадки.
    За пределами инициатив консорциумов компании будут продолжать конкурировать между собой. Это уже стало очевидным в рамках уже созданных платформ.

    По мнению Криса Кэйперса (Chris Capers), представителя Booz Allen Hamilton, для успешной работы предприятия должны быть участниками нескольких торговых сообществ. Именно таким образом удается получить наилучшие результаты от B2B-коммерции.

    В2В расчеты

    Онлайновые платежи - камень преткновения В2В-коммерции
    Согласно данным IDC, из-за отсутствия адекватных платежных решений на электронном рынке, полноценной В2В-коммерцией занимается лишь около 10% всех представленных на онлайновых площадках компаний. Ограниченность современных платежных систем, таких как покупательские карты (p-cards), кредитные и дебетовые карты, приводит к тому, что 70% всех платежей по-прежнему совершаются старым традиционным способом при помощи чеков.
    Согласно данным исследования компании eMarketer(октябрь 2001г.), распространение и внедрение онлайновых биллинговых систем будет происходить более медленными темпами, чем это прогнозировалось. Ведущий аналитик eMarketer Ноа Элкин (Noah Elkin) считает "для того чтобы электронные транзакции стали привычным способом осуществления платежей, на электронную основу должны быть переведены все счета предприятия," Биллинговые решения класса В2В, согласно данным исследования, окажутся более востребованными рынком, нежели В2С, поскольку, по различным оценкам, от 84% до 98% всех финансовых транзакций осуществляются традиционными почтовыми средствами.

    Летом 2001г. нью-йоркская клиринговая палата (New York Clearing House (NYCH)) планирует ввести в эксплуатацию первую в мире глобальную платежную систему для В2В-коммерции, включающую клиринг и оплату. Затем NYCH собирается адаптировать ядро своей платежной платформы к использованию универсального платежного идентификационного кода (Universal Payment Identification Code (UPIC)), который позволит защитить онлайновые транзакции от интернет-мошенничеств, а также сохранить конфиденциальность передаваемой информации посредством шифрования.
    IDC заявляет, что в течение следующих десяти лет платежи перейдут из стадии обособленного вида онлайновой деятельности в стадию интеграции с ядром В2В-коммерции.// май 2001г. www.e-commerce.ru

    Р-карты(purchase cards-"покупательские карты") - двигатель В2В-торговли //февраль 2001г. www.e-commerce.ru Согласно исследованиям AICPA, компании, использующие для электронных закупок так называемые Р-карты платят за каждую транзакцию в среднем 15 долл., в то время как при бумажном оформлении эта сумма достигает 90 долл.

    В2В-платежи становятся многоканальными //октябрь 2001г. www.e-commerce.ru В настоящее время, подавляющее большинство платежей в В2В-коммерции совершается с использованием традиционных механизмов: бумажными счетами, телеграфными переводами, системами EDI и покупательскими картами. Однако, аналитики компании Gartner прогнозируют, что В2В-коммерция постепенно адаптируется к многоканальной среде, базируясь на EDI и Интернете, и к 2006 году электронные платежи будут проходить по различным каналам. Системы EIP (электронное выставление счетов и оплата - electronic invoicing and payment) обещают значительно сократить стоимость транзакций, упростить процесс проведения платежей и разрешения возможных спорных ситуаций.

    ONCE═≈ Open Network for Commercial Exchangesri - открытая сеть коммерческих бирж. До═сентября 2002 года ONCE была известна как GTWA - Global Trading Web Association -Глобальная торговая сеть, самое большое в мире торговое сообщество типа В2В. Среди более, чем 20═участников и═технологических партнеров сети ONCE, есть такие ╚киты╩ В2В-коммерции, как eScout, Quadrem, Exostar и═ForestExpress. Первоначально ONCE создавалась как форум пользователей платформы компании Commerce One, но═теперь она превратилась в═ассоциацию частных и═независимых онлайновых бирж, главной задачей которой стало продвижение на═рынок и═развитие технологий электронной коммерции. За первую половину 2002 года биржами-участницами этой глобальной сети, было совершено более 1,1 млн. сделок на сумму $3,3 млрд. Объем же сделок за полгода увеличился на 124%, а их число возросло на 69%.
    CommerceOne.Net www.CommerceOne.Net Сайт крупнооптовых закупочных операций. Одна из наиболее развитых электронных торговых площадок с корпоративными покупателями, постоянно совершающими здесь свои транзакции. Сайт подключен к Глобальной торговой сети-Global Trading Web Association(GTWA). Клиенты сайта имеют доступ примерно к 7000 торговым организациям и поставщикам и более 72 электронным торговым площадкам. Может осуществляться поиск по всем каталогам, как в рамках данной системы, так и по всей глобальной сети региональных торговых площадок.
    GlobalNetXchange(GNX) - www.globalnetxchange.com электронный Интернет-рынок, инвесторами которого являются французская Carrefour SA, германская Metro AG, британская Sainsbury и американские Sears, Roebuck and Co. и The Kroger. Работает на═рынке розничной торговли. В═третьем квартале 2002═она добилась рекордных 1,2═млрд. долл. продаж на═обратных аукционах. Всего за═текущий 2002 год она провела 4300═онлайновых аукционов, на═которых было продано товаров на═сумму почти 3═млрд. долл.
    OracleExchange - www.oracleexchange.com Биржевой портал корпорации Oracle. "Биржа бирж" Oracle выступает в качестве решения проблемы разрозненности различных форм электронной коммерции. Клиенты портала имеют возможность выбора необходимых им электронных бирж в зависимости от рода деятельности компании, требуемых услуг, рыночной ситуации. Услуги проекта бесплатны и не требуют установки какого-либо дополнительного программного обеспечения.
    VerticalNet www.verticalnet.com - Интернет-сообщество, объединение 57 онлайновых сообществ. Сообщества охватывают свыше 10 промышленных отраслей, включая высокие технологии, коммуникации, экологию, здравоохранение, науки, финансовые службы, сферу услуг, пищевую промышленность и т.д. Каждое сообщество предлагает своим участникам информацию, содержащую новости рынка, сведения о продукции, промышленные каталоги и списки вакансий.
    Ariba Commerce Services Network
    PurchasePro www.PurchasePro.com -электронный рынок снабжения
    Retail Exchange www.RetailExchange.com Международная торговая площадка для предприятий
    Нефть. Газ.
    CheMatch www.CheMatch.com американский рынок нефтехимической продукциии
    ChemConnect или World Chemical Exchange wwwChemConnect.comt нефтехимическая, фармацевтическая, агрохимическая продукция и полимеры
    Крупнейшие онлайновые химические площадки ChemConnect и CheMatch намерены провести слияние с целью создания крупнейшего В2В-рынка, который даст покупателям возможность производить закупки практически любых химических продуктов и пластмасс в одном месте. ChemCross www.ChemCross.com азиатский рынок нефтехимической продукции
    TtradeCapture www.tradecapture.com Сырая нефть, продукты нефтепереработки, газ.
    Altrade
    биржа www.altrade.com - Биржа, сырая нефть, природный газ,, газоконденсаторы и энергия.
    Chemdex www.chemdex.com Оборудование для лабораторных исследований.
    FobChemicals www.FobChemicals.com
    IndustriaSolutions www.industriasolutions.com покупка/продажа оборудования для транспортировки жидкостей или газа (нефтяной, газовой, химической фармацевтическая и т.д. промышденности )

    Энергетическя промышленность
    Altra www.altraenergy.com - Биржа,
    Enermetrix
    www.Enermetrix.com - Биржа
    Enporium www.Enporium .com
    Pantellos www.Pantellos.com -коммунальные услуги и энергоносити
    Paperloop www.paperloop.com приобретение природного газ и электроэнергии у крупных поставщиков.
    Trade-Ranger www.Trade-Range.com - Энергетика и нефтехимия

    Сталь, металл
    www.steel.com
    www.eurosteel.com
    e-Steel www.e-steel.com
    Строительная промышленность
    www.Buzzsaw.com
    www.Cephren.com
    www.ProcureZone.com
    www.BuildPoint.com -бетонные строительные смеси
    ForestExpress www.ForestExpress.com - деревообработка
    Телекоммуникации
    e2Open www.e2open.com - Биржа. Hi-tech компании всего мира заключают контракты с производителями или потребителями комплектующих иои продуктов.
    Arbinet www.Arbinet.com - Биржа
    www.ratexchange.com
    www.DellExchange.com помогает дарить и продавать старые ПК
    www.sparesfinder.com Запчасти
    FreeMarkets www.freemarkets.com Аукцион по продаже пластмассовых изделий, химикатов, упаковки. Собирается оказывать онлайновые услуги компаниям во всем мире по ликвидации активов.
    www.gmtradexchange.com Товары и услуги непроизводственного назначения.
    www.Hachette-diffusion.fr - портал, где книжные магазины могут делать заказы на поставку книг от французской издательской группы Hachette Livre
    Tradeout   www.tradeout.com  Аукцион по продаже излишков оборудования 
    Медицина
    Global Health Care Exchange www.globalhc.com - общая Интернет-площадка в области здравоохранения для покупок (e-procurement) компаний Jоhnson & Johnson, GE Medical Systems, Baxter International, Abbott Laboratories и Medtronic
    Promedix www.promedix.com  Биржа по продаже медицинских товаров
    Broadline www.broadline.com -торговля крупными партиями медикаментов.
    e-MedSoft www.e-MedSoft.com - услуги по электронным закупкам лекарств и медицинских принадлежностей
    Продажа сельхозпродукции
    Farms.com www.Farms.com
    DirectAg.com www.DirectAg.com
    www.ecpg.net Продукция пищевой промышленности, потребительские товары.
    Автомобильная промышленность
    Covisint www.Covisint.com Биржа по продаже автомобилей и запчастей фирм, созданная DaimlerChrysler, Ford Motor Co. и General Motors Corp.. Она опирается на мощную индустрию и небольшое количество акционеров. Covisint предпринимает усилия посредством ebXML определить для деловых сообщений стандартные оболочки - схемы XML. Схема XML - структура документов, которая определяет не только синтаксис документа, но также его семантическую нагрузку. Covisint стремится создать глобальный словарь стандартных документов автопромышленности, который сможет затем использоваться для оптимизации взаимодействия партнеров. Сегодня это - огромный пробел в B2B отношениях.
    HDeXchange www.HDeXchange.com Торговля грузовыми автомобилями.
    TruckXchange www.truckxchange.com ═- площадка производителя грузовых автомобилей Paccar.═Ориентирован на поддержку дилеров компании. Дилеры могут использовать разработанную Paccar Web-систему, позволяющую конфигурировать заказы новых грузовиков и запчастей.
    Подержанные автомобили (used-car business)
    www.AutoTradeCenter.com
    www.AutoTrader.com
    Авиация
    Exostar www.Exostar.com
    JET-A www.JET-A.com закупка авиатоплива, открыта для участия всех компаний, связанных с авиационной промышленностью
    AviationNow www.AviationNow.com авиационныe двигатели
    CargoReservations.com www.CargoReservations.com заказ любых видов воздушных грузовых перевозок
    Cordiem www.Cordiem.com запчасти, топливо, питание и услуги аэропортов
    Aeroxchange
    MyBoeingFleet www.myboeingfleet.com - площадка компании Boeing. Продажа авиазапчастей и сервисных услуг, клиентами являются 560 крупных авиалиний и правительственных владельцев самолетов Boeing.
    AsseTrade www.AsseTrade.com - аукцион
    PaperExchange www.PaperExchange.com-аукцион по продаже оборудования для целлюлозно-бумажной промышленности
    www.mro.com Канцелярские товары, офисные принадлежности.
    Transora www.transora.com - биржа, созданная на средства Coca-Cola, General Mill, Procter & Gamble и около 50 других крупных международных компаний для продажи товаров повседневного спроса. Ей приходится работать со многими бизнес-моделями и удовлетворять много потребностей.

    Туризм
    GetThere www.getthere.com - крупнейший онлайновый B2B-рынок услуг, связанных с путешествиями. Компании могут покупать билеты у ведущих авиакомпаний, бронировать номера в отелях и арендовать автомобили напрямую у поставщиков этих услуг и пользоваться службой глобальной доставки.

    Незаметные успехи В2В //14 11, 2002 www.cnews.ru Аналитики отмечают, что успешные торговые площадки В2В предприняли значительные шаги к═расширению спектра предоставляемых услуг. В═дополнение к═первоначально принятой роли простых узлов по═проведению сделок, они начинают предоставлять своим участникам различные услуги электронного бизнеса, от═поиска поставщиков до═поддержки онлайновых платежей. Кроме того, наблюдается тенденция к═объединению нескольких торговых площадок в═сети, где каждый из═участников дополняет друг друга.
    Еще одной тенденцией в═развитии В2В-коммерции является стремление электронных торговых площадок использовать опыт, накопленный при их═создании и═эксплуатации, для получения дополнительных источников дохода. Они перестают быть просто торговым узлом, а═становятся также поставщиками программных продуктов. Такие ключевые решения, как логистика, онлайновое разрешение разногласий, отработанные на═одних торговых площадках, могут быть с═успехом использованы и═на═других, как универсальных, так и═корпоративных.
    Таким образом, в═секторе В2В-коммерции наблюдается эволюция бизнес-моделей, направленная на═рационализацию торгово-закупочных операций и═консолидацию всего рынка онлайновой торговли. Создание альянсов и═дополнение чисто торговых функций продажей программного обеспечения и═услуг существенно расширяют возможности в═увеличении их═доходности.

    Первая десятка сервисных компаний обслуживает почти половину торговых площадок в США // апрель 2001г. www.e-commerce.ru По данным IDC Около 50% рынка электронных площадок обслуживается десятью крупнейшими операторами, но за пределами США существуют превосходные возможности и для остальных компаний.Десятку сильнейших возглавили PricewaterhouseCoopers, IBM Global Services и Cap Gemini Ernst & Young. Крупные сервисные компании прекрасно справляются с обслуживанием больших корпораций, но не очень хорошо подготовлены для работы со средними и малыми предприятиями. Кроме того, эти крупные компании не доминируют за переделами Северной Америки.

     

    На начало