Возможно, что в ближайшее время основную роль в онлайновой B2B-коммерции будут играть небольшие частные торговые площадки, объединенные в торговые сети. //май 2001г. www.e-commerce.ruНа основе частных торговых площадок появляются торговые сети, которые обеспечивают взаимодействие с поставщиками и работу в рамках мощных производственных цепочек. В результате экспансии частных торговых систем, открытые торговые площадки начинают расширять диапазон предлагаемых услуг и даже приступают к хостингу частных. Таким образом, крупные B2B-сайты постепенно становятся связующими звеньями в торговых сетях небольших частных систем. Такое положение дел облегчает работу поставщиков, теперь им достаточно принять участие в работе одной-двух частных площадок, чтобы получить доступ к крупным системам.

Торговые площадки консорциумов (Consortia Marketplaces) www.e-commerce.ru Фундаментальной ошибкой ранних создателей площадок было то, что они рассматривали электронную торговую площадку в качестве генератора доходов, а не средства повышения эффективности операций. Электронная торговая площадка может стать мощной бизнес-моделью, если будет рассматриваться в качестве средства повышения эффективности операций и снижения транзакционных издержек компаний.
После серьезных потрясений на рынке многие компании стали использовать новый подход к бизнес-моделям. Они осознали, что одна только технология не является двигателем успеха, главное - достичь эффективности операций при помощи инновационного использования технологий.
Самым большим испытанием является проблема управляемости. Главное - разработать такую систему руководства, которая позволит новой структуре принимать и реализовывать решения быстро.
Вторым испытанием является разработка и реализация IT-архитектуры. Нужно проделать большой объем как внутренних, так и внешних работ для упрощения поставок товаров и услуг на торговые площадки.
За пределами инициатив консорциумов компании будут продолжать конкурировать между собой. Это уже стало очевидным в рамках уже созданных платформ.

По мнению Криса Кэйперса (Chris Capers), представителя Booz Allen Hamilton, для успешной работы предприятия должны быть участниками нескольких торговых сообществ. Именно таким образом удается получить наилучшие результаты от B2B-коммерции.

В2В расчеты

Онлайновые платежи - камень преткновения В2В-коммерции
Согласно данным IDC, из-за отсутствия адекватных платежных решений на электронном рынке, полноценной В2В-коммерцией занимается лишь около 10% всех представленных на онлайновых площадках компаний. Ограниченность современных платежных систем, таких как покупательские карты (p-cards), кредитные и дебетовые карты, приводит к тому, что 70% всех платежей по-прежнему совершаются старым традиционным способом при помощи чеков.
Согласно данным исследования компании eMarketer(октябрь 2001г.), распространение и внедрение онлайновых биллинговых систем будет происходить более медленными темпами, чем это прогнозировалось. Ведущий аналитик eMarketer Ноа Элкин (Noah Elkin) считает "для того чтобы электронные транзакции стали привычным способом осуществления платежей, на электронную основу должны быть переведены все счета предприятия," Биллинговые решения класса В2В, согласно данным исследования, окажутся более востребованными рынком, нежели В2С, поскольку, по различным оценкам, от 84% до 98% всех финансовых транзакций осуществляются традиционными почтовыми средствами.

Летом 2001г. нью-йоркская клиринговая палата (New York Clearing House (NYCH)) планирует ввести в эксплуатацию первую в мире глобальную платежную систему для В2В-коммерции, включающую клиринг и оплату. Затем NYCH собирается адаптировать ядро своей платежной платформы к использованию универсального платежного идентификационного кода (Universal Payment Identification Code (UPIC)), который позволит защитить онлайновые транзакции от интернет-мошенничеств, а также сохранить конфиденциальность передаваемой информации посредством шифрования.
IDC заявляет, что в течение следующих десяти лет платежи перейдут из стадии обособленного вида онлайновой деятельности в стадию интеграции с ядром В2В-коммерции.// май 2001г. www.e-commerce.ru

Р-карты(purchase cards-"покупательские карты") - двигатель В2В-торговли //февраль 2001г. www.e-commerce.ru Согласно исследованиям AICPA, компании, использующие для электронных закупок так называемые Р-карты платят за каждую транзакцию в среднем 15 долл., в то время как при бумажном оформлении эта сумма достигает 90 долл.

В2В-платежи становятся многоканальными //октябрь 2001г. www.e-commerce.ru В настоящее время, подавляющее большинство платежей в В2В-коммерции совершается с использованием традиционных механизмов: бумажными счетами, телеграфными переводами, системами EDI и покупательскими картами. Однако, аналитики компании Gartner прогнозируют, что В2В-коммерция постепенно адаптируется к многоканальной среде, базируясь на EDI и Интернете, и к 2006 году электронные платежи будут проходить по различным каналам. Системы EIP (электронное выставление счетов и оплата - electronic invoicing and payment) обещают значительно сократить стоимость транзакций, упростить процесс проведения платежей и разрешения возможных спорных ситуаций.

Незаметные успехи В2В //14 11, 2002 www.cnews.ru Аналитики отмечают, что успешные торговые площадки В2В предприняли значительные шаги к═расширению спектра предоставляемых услуг. В═дополнение к═первоначально принятой роли простых узлов по═проведению сделок, они начинают предоставлять своим участникам различные услуги электронного бизнеса, от═поиска поставщиков до═поддержки онлайновых платежей. Кроме того, наблюдается тенденция к═объединению нескольких торговых площадок в═сети, где каждый из═участников дополняет друг друга.
Еще одной тенденцией в═развитии В2В-коммерции является стремление электронных торговых площадок использовать опыт, накопленный при их═создании и═эксплуатации, для получения дополнительных источников дохода. Они перестают быть просто торговым узлом, а═становятся также поставщиками программных продуктов. Такие ключевые решения, как логистика, онлайновое разрешение разногласий, отработанные на═одних торговых площадках, могут быть с═успехом использованы и═на═других, как универсальных, так и═корпоративных.
Таким образом, в═секторе В2В-коммерции наблюдается эволюция бизнес-моделей, направленная на═рационализацию торгово-закупочных операций и═консолидацию всего рынка онлайновой торговли. Создание альянсов и═дополнение чисто торговых функций продажей программного обеспечения и═услуг существенно расширяют возможности в═увеличении их═доходности.

Первая десятка сервисных компаний обслуживает почти половину торговых площадок в США // апрель 2001г. www.e-commerce.ru По данным IDC Около 50% рынка электронных площадок обслуживается десятью крупнейшими операторами, но за пределами США существуют превосходные возможности и для остальных компаний.Десятку сильнейших возглавили PricewaterhouseCoopers, IBM Global Services и Cap Gemini Ernst & Young. Крупные сервисные компании прекрасно справляются с обслуживанием больших корпораций, но не очень хорошо подготовлены для работы со средними и малыми предприятиями. Кроме того, эти крупные компании не доминируют за переделами Северной Америки.