РЕЙТИНГИ САЙТОВ

ИНТЕРНЕТ-РЕКЛАМА И МАРКЕТИНГ

╚Маркетинг √ это весь бизнес, рассматриваемый с точки зрения его конечного результата, то есть с точки зрения клиента╩ (Питер Друкер).
Мировой опыт показывает, что для полноценного развития рынка интернет-рекламы уровень проникновения Интернета в стране должен превысить 10%, а для развития рынка электронной коммерции - 30%.

Стандарты баннеров, мультимедийной рекламы - анимационных аудио- и видеороликов. устанавливаются IAB(Internet Advertising Bureau) - Рекламным бюро Интернета (www.iab.net), в который входят крупнейшие медиакомпаний(AOL, Yahoo. CNET Networks, Microsoft Network, Walt Disney Internet Group, DoubleClick и др.). Все стандарты носят рекомендательный характер.

В Интернет у рекламодателя есть возможность точно знать, какое количество людей видело каждую рекламу, и были ли зрители достаточно заинтригованы, чтобы кликнуть на ней для совершения покупки, или подписки на услугу. Все может быть измерено и подсчитано. С другой стороны в Сети отсутствует единый стандарт измерения трафика. Для решения этой проблемы в 2001 году был создан Совместный комитет по исследованиям и рекламе (JICNET - Joint Industry Committee for Internet Advertising Research). Он ведет переговоры с крупнейшими исследовательскими компаниями по поводу разработки единого стандарта измерений.
Сегодня рекламодатель оплачивает не эффективность от рекламной кампании, а саму кампанию: прокрутку баннеров, размещение ссылок, рассылку писем и т.д. Аналитики прогнозируют рост схем оплаты по эффективности, когда рекламодатели смогут покупать не абстрактные посещения, а вполне конкретные вещи:

- визит на ресурс, - регистрацию на сайте, - повторный визит,

- глубину просмотра, - количество сделок, - объем сделок.

Необходимо разработать стандарты оценки эффективности интернет-рекламы, которые повысят доверие рекламодателей к онлайновой рекламе. И сегодня заказчики все больше обращают внимания не столько на стоимость рекламных услуг, сколько на «качество трафика», то есть на количество заказов, полученных в результате рекламной кампании.

В целом сетевая реклама предоставляет:
- фокусированное воздействие на аудиторию (targeting): тематический, временной, групповой(по географическому положению, уровню доходов, демографическим характеристикам) и персональный таргетинг;
- интерактивность (interactivity);
- управляемость в режиме реального времени (realtime managment);
- глобальность (global reach);
- информацию о потребителе (customer intelligence).

• Энциклопедия Интернет-рекламы    http://book.promo.ru
• Рубрика "Маркетинг в электронной коммерции" на сайте e-commerce.ru
• Проект Webrating   www.webrating.ru - предназначен для информационной поддержки рекламодателей, веб-издателей и рекламных агентств.
• Журнал о рекламе в Интернете www.Clickz.ru
• Проблемы рекламы через Интернет  www.adware-info.al.ru
• www.imarketingnews.com
• Корпоративный маркетинг - MarketingMix.RU www.marketingmix.ru
• Доски Объявлений:
  - Каталог досок объявлений Рунета http://bbs.promo.ru
  - Каталог досок бесплатных объявлений www.trio.ru.
  - Тематические доски объявлений www.doski.ru
  - Тематические доски объявлений на сервере IP-club www.ipclub.ru/bbs/. имеется географический рубрикатор, дающий возможность просматривать объявления, касающиеся только определенного российского города.
  - Крупнейший международный сборник объявлений www.classifieds2000.com
  - Ассоциация Бесплатных Досок Объявлений http://wwwboards.com - имеется список ссылок на доски объявлений с аннотациями
• Тематические форумы www.forums.ru
• Международный фестиваль рекламы (секция "Интернет") www.festival.ru
• Internet Advertising Resource Guide www.admedia.org/internet/research.html.

• Новые принципы электронного маркетинга. www.intel.ru Обзор некоторых новых концепций и стратегий маркетинга, работающих в мире цифровых технологий. Статья также дает представление о том, как должны выглядеть принципы маркетинга в начале нового столетия.
• Рекламные площадки будущего? e-commerce.ru
  То, что традиционная интернет-реклама утрачивает свою эффективность, стало ясно уже давно. Проблемы размытости аудитории очевиднее всего проявляются в рекламных сетях. Услуги целевой рекламы, традиционно предлагаемые баннерными службами, в большинстве случаев оказываются неэффективными из-за того, что в качестве рекламной площадки выступает большое количество никак не связанных между собой сайтов.
• Медиаметрия интернет-рекламы e-commerce.ru
  В Интернете целью рекламы становится не сам "показ", а результат - отклик потребителя на рекламу. В целом, интернет-маркетинг как процесс состоит из медиаметрического исследования, медиапланирования и проведения собственно рекламной кампании с динамической корректировкой исходя из анализа эффективности.
  
• Бренд маркетинг: Решающие факторы успеха электронной розничной торговли (BRAND MARKETING: E-Tailing's Critical Success Factors)e-commerce.ru Существуют 5 факторов успеха - простых, но решающих. Несмотря на это, их часто игнорируют, что, в принципе, объясняет, почему выжило только 5% электронных розничных продавцов.
  
• Информационно-консалтинговый центр e-commerce.ru провел небольшое исследование с целью получить ответ на вопрос: какие инструменты интернет-маркетинга используются различными компаниями в онлайновой деятельности. www.e-commerce.ru
• Эффективность рекламных кампаний. Часть первая: CTI и CTB
  www.oborot.ru
• Banners www.banners.net.ru - дискуссионный лист, посвященный проблемам рекламы в Рунете.
• ForumOne www.forumone.com- специализированная поисковая система по дискуссионным листам Список дискуссионных групп, посвященных интернет-рекламе, приведен в главе 14 - "Рекомендуемые ссылки".

Rich Media-реклама

Уход от стандартной баннерной рекламы в сторону классической традиционной рекламы с ярким креативом и высокой информационной насыщенностью. Мультимедийная реклама - анимационные аудио- и видеоролики.
Для данного вида рекламы необходимы высокие скорости доступа в интернет, та к как именно скоростной интернет позволят получать картинку почти телевизионного качества. С развитием широкополосного доступа, его доступности, при увеличении количества пользователей вид интернет-рекламы, основанный на использовании возможностей Rich Media, имеет все шансы превратиться в полноценный аналог телевизионной рекламы с присущими интернету преимуществами: таргетинг и интерактивность.
В 2001г. Бюро по Интерактивной Рекламе (IAB)определило новые стандарты для использования анимационных аудио- и видеороликов.

Реклама через беспроводной интернет.

Ассоциация Wireless Advertising Association (WAA-www.waaglobal.org/), занимается развитием и координацией индустрии беспроводной рекламы, ( стандарты, унифицирующие размещение рекламы по каналам WAP и SMS, а также передачу рекламы на КПК). Реклама должна пониматься и отображаться беспроводными устройствами различных производителей.

Контекстная реклама

Размещение рекламных ссылок в═результатах запроса в═крупных поисковых машинах В первой половине 2002═года доля контекстной рекламы в═общем объеме онлайновой рекламы составила 9% против 3% в═первые шесть месяцев 2001═года.
«Бегун» www.begun.ru

Спонсорская реклама

Финансирование отдельных отчетов и═статей с═правом размещения своей рекламы в═их ╚шапке╩.

Реклама через интерактивное телевидение

E-mail маркетинг

Набирает все большую популярность реклама, распространяемая по электронной почте. Эффективность такой рекламы крайне высока, к тому же она, как правило, обходится очень дешево. Forrester Research считает, что электронная почта является хорошим маркетинговым инструментом при соблюдении ряда правил, первое из которых - всегда спрашивать у пользователей разрешение на включение их адресов в списки рассылок.
Взаимоотношения с клиентами по e-mail включают следующие возможности:

Рассылка электронных журналов

Рассылка выпусков новостей

Рассылка купонов на рекламные скидки

Анонсы новой продукции или услуг

Сообщение о появлении нового продукта в продаже.

Предложения рекламных скидок существующим и потенциальным клентам

Возможность форварда (пересылки) рекламы ее получателем своим друзьям и знакомым (вирусный маркетинг)

Традиционные директ-маркетинговые кампании

Транзакции

Подтверждения получения заказа

Персонализованные послания с выражением благодарности

Уведомления о транспортировке

Заполнение счетов

Клиентская служба

Маркетинг и техническая поддержка товаров и услуг

Напоминания (уведомления о новых поступлениях)

Сообщения об истечении сроков

Уведомления об изменении формы обслуживания

Опросы потребителей

Opt-in маркетинг: комплекс мероприятий, целью которого является получение от интернет-пользователя согласия на доставку ему по электронной почте коммерческих предложений, которые соответствуют его интересам и потребностям. Эти сообщения имитируют личное обращение к адресату. Тот факт, что от него получено согласие на доставку сообщений, гарантирует их прочтение. Согласно результатам исследований, интернетчики, которых маркетологи смогли убедить получать их рекламные письма, делают больше покупок в онлайне, чаще отзываются на присылаемые по e-mail предложения и проявляют интерес к получению рекламы по почте и в дальнейшем.
Kомпания Zooba.com, работая по принципу "opt-in", еженедельно рассылает по электронной почте около 6 млн. сообщений, содержащих персонализованный контент по выбранным пользователями темам.

Советы от ZDNet.com

Удостоверьтесь, что клиенты поняли все условия, выбранные ими в предложении получать e-mail рассылку

Используйте электронную почту для удержания клиентов, а не для приобретения новых

Тестируйте сообщения

Не рассылайте сообщения слишком часто

Активно контактируйте с ISP, чтобы быть уверенным, что ваша легальная рассылка не воспринимается как спам

Малый бизнес обращается к e-mail маркетингу" ПО для e-mail маркетинга и аутсорсинг услуг в этой области позволяют проводить эффективные целевые рекламные кампании. Эти программы выполняют не только стандартные операции по рассылке электронных писем, но и перестраивают (целиком или частично) содержимое каждого письма в соответствии с интересами, привычками и персональными характеристиками получателей. Динамически формируемое послание, базирующееся на обновляемых потребительских данных, приближает маркетологов к перспективе "персонального маркетинга" (one-to-one marketing). Эта концепция, долгое время обсуждавшаяся в маркетинговых кругах, до недавнего времени существовала скорее лишь на словах, нежели в реальности. Однако новые технологии способны претворить ее в жизнь. И, судя по всему, в этой области малый бизнес займет лидирующие позиции. "

Применение автоответчиков в e-mail маркетинге. www.valo.ru Под этим термином подразумеваются системы автоматической рассылки заранее составленного текста, самостоятельно проверяющие разрешение адресата на получение маркетинговых посланий по e-mail. Автоответчики способны посылать адресату серии последовательных сообщений, вытекающих одно из другого, и демонстрирующих потенциальному клиенту преимущества вашего товара, услуги или технологии. Задача состоит в том, чтобы сделать вашу информацию настолько ценной для получателя, чтобы он, не в силах дождаться появления следующих сообщений, ощутил потребность сохранить и перечитать предыдущие.

E-mail маркетинг для планирования рекламных кампаний: списки рассылки: www.valo.ru Делая выбор из широкого разнообразия видов списков рассылки по принципу opt-in, заказчики рекламы должны прежде всего получить ответы на ряд вопросов, помимо простых технических критериев, благодаря которым тот или иной список попал в поле их внимания.

БАННЕРНЫЕ СЕТИ

Задача баннера √ привести пользователя на сайт. Баннеры должны рекламировать не сайт, а его содержимое, причем наиболее привлекательные моменты.
В связи с падением средних показателей CTR (отношение числа кликов на баннере к числу его показов) разработаны форматы для создания интерактивных баннеров, предоставляющих пользователю больший объем информации без отсылки на другой сайт. В таком баннере может быть меню, тексты, картинки. Переход на другой сайт осуществляется только когда пользователь решает совершить покупку или получить развернутую информацию о продукте.

В настоящее время IAB(Internet Advertising Bureau) приняла 8 стандартов баннеров. Все стандарты не являются обязательными.

Баннерная реклама может быть размещена :

• На тематических сайтах.
• В баннерных сетях. Баннерные сети могут быть:
     - Центральными.
     - Региональными.
     - Специализированными.
  

Баннерные сети также можно разделить по масштабу охвата аудитории на:
            - Крупные.
            - Средние.
            - Мелкие.

Сервис Express Access - можно самостоятельно размещать свой баннер (или баннеры) на любом количестве ресурсов, выбранных магазине рекламных мест Express Access. Оплата размещения баннеров производится с использованием системы мгновенных расчетов WebMoney Transfer. Новизна сервиса состоит в том, что он позволяет объединять для проведения рекламной кампании множество ресурсов с высокой, средней и низкой посещаемостью, суммарная эффективность которых значительно выше, чем при традиционных способах размещения. Сервис работает в автоматическом режиме, без участия администратора при выставлении на продажу и покупке рекламных мест. За счет этого на формирование и запуск рекламной кампании затрачивается всего несколько минут.

Cписок российских обменных сетей имеется на сайте www.webrating.ru.

Крупные

AdNet.ru - первая в российском интернете коммерческая сеть, объединяющей интернет-ресурсы с целью продажи рекламных площадей - открылась 7 июля 2003, агентство "Медиалэнд" (Группа Компаний РБК)

www.lbe.ru Сеть List Banner Exchange на базе технологии RotaBanner "Студии Лебедева" , открытая для всех желающих. Баннеры размером 468x60 размещаются только в верхней части страницы.

www.rle.ru Сеть Russian Link Exchange-Российский проект обмена баннерами. На сегодня имеет самые большие показатели по количеству показов баннеров. Согласно анализу SpyLOG(сентябрь 2002) совокупный охват Russian Link Exchange составляет не менее 72% регулярной аудитории российского сегмента Сети. При этом максимальный охват (количество пользователей, хотя бы раз увидевших баннер RLE) составляет 90% ядра аудитории русскоязычного интернета.

RBE - Runet Banner Exchange

www.ir.ru Сеть ИнтерРеклама. Принимаются баннеры 468x60 размером до 12kb.

http://bbn.rusweb.ru "Деловая баннерная сеть" создано две подсети для обмена баннерами форматов 120х60 и 468х60,

http://www.rb2.design.ru Сеть RB2 на базе технологии RotaBanner. Используются баннеры размером 100x100, которые рекомендуется располагать по 2 на странице.

http://members.tx3.rotabanner.com Сеть TX3 на базе системы RotaBanner. Вместо баннеров используются тексотвые блоки, которые рекомендуется располагать по 3 внизу страницы.

Средние

www.f2.ru Сеть Фламинго-2. Неограниченная возможность накопленияСеть выкупает показы у у частников. Баннеры размером 468x60, 100x100, 120x60

http://www.rb1.design.ru Сеть RB1 на базе системы RotaBanner. Используются баннеры размером 470x60.

Мелкие

www. banner.ru Сеть Banner.ru. Формат баннера 468x60 до 15kb.

www.banners.ru Sitek Banner Exchange (SBE). Принадлежит компании "Ситек".

www.bannerpoint.ru Сеть Bannerpoint. Проект компании Stins Coman.

www.hits.ru Сеть Hits.ru.

www.ClickHere.ru Сеть ClickHere.ru

http://click.ipc.ru Click Exchange System (CES)

www.pbs.ru Баннерообменная сеть.

www.banners.weblist.ru Сеть Weblist.ru Banner Exchange.

www.land.ru Баннерообменная сеть Land Banner Networks на базе технологии BannerBank.

www.dbs.mnogo.ru Баннерообменная сеть, ориентированная на женскую аудиторию.

www.kudesniki.ru/otclick Сеть ОтКлик. Показ баннеров в виде картинок (GIF или JPG), а также в виде небольших Html-файлов, которые, в свою очередь, могут включать в себя обычный текст, Html-ссылки, изображения, таблицы, формы для выбора из меню и ввода текста, Java-аплеты а также любые другие элементы Html.

КОМПАНИИ ИНТЕРНЕТ-РЕКЛАМЫ И МАРКЕТИНГА

• Ассоциация агентств интернет-рекламы России www.aair.ru
• Экспертный совет Российской ассоциации рекламных агентств www.rara.ru

Согласно данным компании Nielsen-Netratings, оффлайновые рекламные агентства проявляют все больший интерес к интернет-рекламе. К концу 2002 года их доля на рынке онлайновой рекламы выросла до 30%.