РОССИЙСКИЕ ТОРГОВЫЕ ПЛОЩАДКИ

Российские торговые площадки выполняют в основном информацинные функции, некоторые - поддерживают простейшие процессы заказа и общения менеджеров контрагентов в процессе размещения и выполнения заказа. О реальной автоматизации этих процессов речи пока идти не может -интернет-решение не с чем состыковывать. В России нужны механизмы интеграции торговой системы с наиболее популярными бухгалтерскими и складскими программными продуктами. Для реализации серьезных В2В- проектов нужно реализовать мощный инструмент ERP-систем в структурах компаний -участников электронных деловых взаимоднйствий. До тех пор, пока автоматизация бизнес-процессов (создание и внедрение корпоративных информационных и ERP систем) не достигнет определенного критического уровня, серьезной отдачи от электронной коммерции ожидать не стоит.

Причины медленного развития B2B в России:

низкий уровень автоматизации, отсутствие системного подхода к вопросам автоматизации управления основными бизнес-процессами на большинстве российских предприятий. Когда предприятие, не имеющее корпоративные системы управления типа MRP II, ERP (Enterprise Resource Planning - планирование ресурсов предприятия), пытается создать систему электронного бизнеса, результат, как правило, оказывается не положительным.

неготовность менеджмента к сложному процессу внедрения В2В,

непрозрачность бизнеса,

информационная закрытость ведущих компаний,

практикуемая система неофициального вознаграждения лиц-организаторов сделки,

высокая степень концентрации и вертикальной интеграции ключевых российских рынков,

нежелание руководства промышленных холдингов вести свою торговлю в рамках чужих торговых систем,

наличие коммерческих данных (например, цены продажи), которые не могут быть общедоступны,

проблемы безопасности передачи данных,

недостаток в IT-специалистах, хорошо понимающих бизнес-процессы,

отсутствие интернет-законодательства,

общий скептицизм, связанный с колебаниями NASDAQ,

невысокая потребность в использовании инновационных каналов сбыта,

неготовность контрагентов, многие считают, что электронную коммерцию можно начинать развивать, только когда их контрагенты достигнут определенного уровня понимания выгод электронной коммерции и технического уровня оснащения.

другое.

Тем не менее, по данным обзора компании "I.B. Partners" "Российский рынок B2B: теория и практика, технологии, участники рынка, тенденции и прогнозы"(www.cnews.ru/b2b/)менее чем за год(2001) число торгово-информационных ресурсов В2В в Рунете удвоилось и достигло 105. Ожидается, что в России оборот рынка В2В к 2004 году достигнет объема в 5-20 миллиардов долларов.
Перспективным направлением в секторе В2В, по мнению исследователей из "I.B. Partners", является предоставление услуг по аренде приложений. По их прогнозам, к 2004 году российский рынок услуг ASP вырастет до 120 миллионов долларов. По оценкам обозревателей, 2001 год стал для России переломным в развитии межфирменного взаимодействия через Интернет. Отчет, подготовленный экспертами "I.B. Partners", содержит обзор российских поставщиков решений B2B, а также обзор существующих в Рунете торговых площадок.
Из других фактов, выявленных в ходе исследования:

Доклад Комиссии ООН по торговле и развитию (UNС-ТАD) "Электронная коммерция и развитие-2002" особо отмечает появление большого числа электронных торговых площадок в России.

В сентябре 2003 г. в России создана Национальная ассоциация участников электронной торговли. Организатором ассоциации является Институт системного анализа РАН. В состав межрегиональной рабочей группы по созданию ассоциации вошли представители более 30 субъектов РФ, в частности, Москвы, Санкт-Петербурга, Владимирской, Белгородской, Вологодской, Новосибирской, Новгородской и других областей. Членами ассоциации являются представители ведомств, госпредприятий и коммерческих организаций. Основные задачи ассоциации:

создание благоприятных условий для построения общенациональной системы электронной торговли,

формирование проектов нормативных документов по реализации электронной торговли,

осуществление мониторинга деятельности участников системы электронной торговли,

а также экспертиза информационного обеспечения электронной торговли и оценка его эффективности.

B2B-площадки //июль 2002 www.oborot.ru
B2B-площадки. Часть 1 - Основные понятия
B2B-площадки. Часть 2 – Познакомимся поближе
B2B-площадки. Часть 3 – Проблема платежей
B2B-площадки. Часть 4 – Тенденции и практика

Рынок В2В в России " www.b2b.ibs.ru
Информационно-аналитический обзор "Российский рынок В2В" (Ноябрь 2001 года )www.cnews.ru/b2b/
Рынок B2B -итоги 2001г. www.cnews.ru/2001/b2b/

Проблемы реализации проектов B2B в России, или Семь барьеров для электронного бизнеса   // 16.04.2001 www.B2B.IBS.RU

Классификаторы в электронных торговых площадках. www.B2B.IBS.RU Каждый месяц в России появляется несколько электронных торговых площадок, каждая из которых использует собственную систему классификации и каталогизации. В государственной программе "Электронная Россия" также немалая роль отводится электронному бизнесу, в том числе реализации сделок купли-продажи через Интернет-площадки. В связи с этим встает вопрос о создании классификатора, который будет применяться в них. Для того чтобы в дальнейшем избежать проблем при интеграции этих площадок и подключении к ним новых продавцов и покупателей, требуется в достаточно быстрые сроки разработать единый российский классификатор товаров и услуг для применения в электронной торговле. Создание такого классификатора позволит унифицировать представление информации в каталогах и облегчить вхождение в электронный бизнес новых предприятий и компаний.

Представление информации о товарах в электронной форме. www.intel.ru Электронный рынок производственной продукции открывает новые возможности для оптимизации цепочки поставок. Однако чтобы добиться успеха в этой отрасли, поставщикам придется разработать жизнеспособный способ представления информации о товарах разных участников рынка в электронном виде. В то же время в полной мере должны учитываться интересы потребителя этой информации.
Необходимо рассмотреть, классифицировать, описать и проиндексировать десятки тысяч разнообразных товаров, предлагаемых сотнями компаний. Собрав информацию о рынке, представленную в различных подборках и разными способами, ее надо перевести на общедоступный язык, так чтобы покупатель мог быстро найти необходимые данные. Одновременно на электронном рынке должна сохраняться возможность поиска уникальной информации по конкретному производителю или товару. В настоящем докладе проанализированы два подхода, которые могут помочь участникам электронного рынка в создании информационных ресурсов, ориентированных на потребителя.

Для успешного развития B2B-коммерции необходимы надежнык электронные технологии платежей. Внедрение электронных платежей сдерживалось и сдерживается целым рядом причин технологического и юридического характера. Принятие Закона "Об ЭЦП" сыграло свою позитивную роль, однако, как известно, фактически ничего не изменило на рынке по причине отсутствия подзаконных актов, которые бы могли обеспечить исполнение положение Закона. В то же время для внедрения систем электронных расчетов на В2В площадках не существует никаких препятствий с точки зрения действующего законодательства. Для В2В расчетов в онлайне в России можно использовать:

1. CyberCheck - подсистему CyberPlat, предназначенную для межкорпоративных расчетов на основе электронного документа.
2. АС Сберкарт (ее Интернет-вариант на смарт-картах). Работа происходит через СБЕРБАНК РФ.
3. Завести "головной" банк, чтобы клиенты проводили расчеты через него.
4. Расчетный сервис « НИК-Пэй Расчеты». Это не платежная система, а механизм расчетов с поставкой против платежа, предназначенный для торговых площадок, и при этом не требует открытия расчетного счета в определенном банке. Он позволяет участникам электронной торговли оплачивать и исполнять совершенные сделки и контролирует их исполнение. При этом инфраструктуру для взаимодействия клиентов обеспечивают сами электронные площадки, которые могут разрабатывать собственные правила ведения торговли. Корпорация « "НИКойл"», внедряет свой расчетный сервис «НИК-Пэй Расчеты» на 25-ти B2B-площадках.
5. Фактура.ру Реализовав технологию расчетов FakturaPay на собственной многоотраслевой площадке Faktura.ru внедряет свой расчетный сервис на других отраслевых площадках: Metalcom и Rossahar.
   Сервис FakturaPay предназначен для пользователей Интернета, интернет-магазинов, поставщиков услуг, реализующих свои услуги в режиме on-line и электронных торговых площадок. Это способ оплаты товаров и услуг через Интернет со счета клиента в банке. Платеж осуществляется через межбанковский процессинговый центр электронных документов Faktura.ru.
6. Банки Менатеп СПб, Импексбанк и др. предлагают расчетные услуги для участников собственных торговых площадок

В октябре 2002г. Впервые на российском рынке страхования Промышленно-страховая компания(ПСК) предложила комплексную программу страхования сделок на электронных торговых площадках. Программа включает в себя страхование как имущественных рисков при транспортировке товаров (страхование грузов), так и финансовых рисков (страхование убытков от предпринимательской деятельности). Для страхования используется финансовая система "НИК-Пэй Расчеты".

В мае 2001г. The Boston Consulting Group представила исследование, часть которого посвящена анализу российского В2В-рынка Исследование называется "Традиционные компании перехватывают инициативу, ускоряя развитие электронной коммерции B2B в Европе" (Incumbents Take the Initiative: Harnessing the Power of Business-to-Business E-Commerce in Europe). Оно показало, что В2В в России находится на ранней стадии развития. Было обнаружено более 50 действующих и анонсированных электронных торговых площадок, большинство которых созданы в металлургии и отраслях ТЭК. Однако не более трети площадок способны структурировать хотя бы часть сделки, и текущий объем транзакций на подавляющем большинстве платформ незначителен. Сегодня лишь немногие российские компании четко понимают, какая модель электронного бизнеса наиболее им подходит. Несмотря на отставание, ожидается, что объем электронных сделок будет расти более чем на 100% в год и достигнет 22,3 млрд. евро к 2004 году,
www.mags.ru
www.e-commerce.ru

Тем не менне в России уже достаточно хорошо зарекомендовали себя площадки на рынках вычислительной техники и электроники, фармацевтической продукции, тяжелой промышленности.
 Список площадок B2B www.business2business.ru

Закрытые ПЛОЩАДКИ

Закрытые или частные (private) решения класса B2B, связанные с крупным поставщиком являются перспективными в настоящее время. Сложившийся вокруг крупного поставщика достаточно стабильный круг клиентов (дистрибьютер-дилеры) располагает к упрощению, автоматизации рутинных процессов, постоянно осущесталяемых в оффлайне. Здесь имеется:
- прямой, хорошо просчитываемый эффект,
- высокий уровень доверия контраегентов друг к другу,
- работают специфические формы финансового и товарного кредитования,
- алгоритм поведения сторон при совершении сделок постоянен.

Создание собственной торговой площадки имеет высокую стоимость и длительный процесс внедрения. Поставщику также приходится решать вопросы интеграции с сервисными системами, предлагающими услуги логистики, доставки, страховки, торгового финансирования и инспекции грузов. В то же время собственное B2B решение дает возможность осуществить глубокую интеграцию с внутренними системами автоматизации поставщика. Дает владельцу площадки независимость бизнеса от сторонней организации.

В России очень много дистрибуторов уже имеют В2В системы для работы со своими дилерами. Экспресс-опрос редакции CRN/RE(март 2003) по электронной почте 200 региональных компаний √ дилеров ИТ-рынка показал:
- все респонденты используют в своей работе с дистрибуторами электронных В2В-системы;
- 70 % респондентов считают В2В-системы удобным интерфейсом взаимодействия между дилером и дистрибутором;
- а 38 % заявили, что такие системы позволяют упростить документооборот;
- половина опрошенных компаний вполне удовлетворены функциональностью систем;
- респонденты, указавшие недостатки систем, отметили отсутствие унифицированной системы документооборота (40 %), отсутствие подробного описания оборудования (20 %) и отсутствие индивидуального подхода к каждому дилеру (14 %).