e-Marketplaces относятся к классу В2В, т.е. к системам автоматизации сфер межфирменного взаимодействия. На электронных торговых площадках для взаимодействия используется Интернет. На торговых площадках производители, дилеры, дистрибьюторы могут покупать и продавать товар. e-Marketplaces представляют собой единую службу сбыта и снабжения компаний.  В2В Интернет-торговля позволяет покупателю снизить затраты на поиск нужных товаров и  сэкономить время на процессе закупки.  Продавцам Интернет позволяет привлечь новых покупателей и снизить затраты, связанные с процессом продажи.  Благодаря тому, что Интернет минимизирует комиссионные, корпоративные закупки и продажи будут переводиться в онлайновую среду.

К системам B2B относится и направление "Управление логистическими цепочками" (Supply Chain Management-SCM). SCM решает задачи координации, планирования и управления процессами снабжения, производства, складирования и доставки товаров/услуг конечным потребителям. Система управление цепочками поставок (SCM-система) позволяет компаниям иметь постоянно обновляемую информацию о состоянии выполнения заказа, о состоянии перемещения товара от продавца к покупателю, прогнозировать и контролировать сроки отгрузки и доставки товара заказчику. (Сколько веревочке ни виться..)

Электронные торговые площадки можно условно разделить на две большие группы:
  • Вертикальные торговые площадки - функционируют в определенных областях: энергетика, сельское хозяйство, нефтехимия и т.д. Вертикальные торговые площадки часто являются частью отраслевого портала.
  • Горизонтальные торговые площадки- специализируются на отдельных бизнес-функциях или бизнес- потребностях, характерных для многих  разных отраслей, например приобретение подержанного офисного  оборудования.
    • e-Marketplaces также подразделяют на:
  • Корпоративные(частные) закупочные и сбытовые площадки. Они создаются одним или несколькими покупателями или продавцами и призваны перевести в Интернет связи с существующими партнерами компании.
  • Многоотраслевые, отраслевые.(независимые), Они создаются третьими сторонами √ технологическими компаниями, ассоциациями, банками, информационными агентствами, торгово-промышленными палатами или другими субъектами рынка.
    • В зависимости от используемой рыночной модели е-площадки разделяют на 4 основных группы:
  • онлайновые каталоги или агрегаторы (online catalog)
  • аукционы (auction)
  • биржи (exchange)
  • сообщества (сommunity)

    • Онлайновые каталоги собирают каталоги многих поставщиков/потребителей и предоставляют мощные поисковые возможности , сравнивая товары сразу по нескольким параметрам, включая цену, даты поставки, гарантии, информацию по обслуживанию и т.д.
    Аукционы устанавливают цены во время торгов.
    Биржи - это анонимные торговые е-площадки. Рынок определяет стоимость товаров в динамике, позволяя как покупателю так и продавцу изменять его цену.
    Сообщества - собирают вместе потенциальных покупателей и продавцов на базе общего профессионального интереса и обеспечивают компании необходимой информацией (промышленные новости, исследования, информацию по состоянию рынка, списки вакансий), а также позволяют общение участников непосредственно через чат или с помощью доски объявлений.

    Электронная коммерция типа B2B procurement - это закупочная площадка, которая позволяет существенно уменьшить затраты на материально-техническое снабжение, упрощая процедуры взаимодействия с поставщиками.

    Электронная коммерция типа E2E(Exchange-to-Exchange, Биржа-Биржа) появилась после возникновения и широкого распространения Интернет-бирж. Партнерство и кооперация Интернет-бирж возникают как тривиальное следствие того факта, что на одной Интернет-бирже невозможно представить всю мыслимую совокупность товаров и услуг. В связи с этим потребитель должен принимать участие в деятельности нескольких бирж, что во многих случаях просто неудобно. Гораздо привлекательнее выглядит модель, когда потребитель зарегистрирован на одной бирже и посылает заявку на товар и/или услугу на ⌠свою■ биржу. Если на данной бирже заявка не может быть удовлетворена, то она автоматически передается на другую биржу. Если и там требуемого товара и/или услуги нет, то она передается дальше до тех пор, пока не будет удовлетворена.

    Для того,  чтобы преуспеть e-Marketplace должна набрать критическую массу покупателей и продавцов. Отраслевые новости, консультации экспертов, дополнительные сервисы, предоставляемые площадкой, такие как страхование сделок, кредитование, доставка и контроль исполнения, обеспечение безопасности транзакций, интеграция с корпоративными информационными системами предприятий и др. услуги позволяют ей завоевать популярность. По мнению аналитиков компании Accenture, гораздо важнее правильно начинать работу на этом рынке, чем любым способом быть одним из первых. Новая B2B-экономика гораздо сложнее чем B2C, так как фирмы, работающие в ней должны учитывать намного больше факторов.
    Важны вопросы безопасности и доверия, в разных аспектах. В работе по схеме В2В в бизнесе участвуют несколько партнеров, и каждый из них хочет быть уверен, что деловые связи остальных партнеров не принесут вреда общему делу. Кроме того, электронный бизнес регулируется законодательством, которое в каждой стране свое, как и обычаи делового оборота.

    Для компании интеграция в электронный рынок представляет собой чрезвычайно сложный процесс, который требует изменений не только в структуре отделов продаж, но и во всей бизнес логике компании. Необходимо адаптировать свою корпоративную культуру к новым условиям. Люди должны мыслить иначе.

    Одной из важнейших проблем создания электронной торговой площадки является ее успешная интеграция с различными системами управления, развернутыми в компаниях, подключенных к e-Marketplace (ERP(Enterprise Resource Planning)-системами, торгово-закупочными и логистическими системами). Создание ERP-системы, целью которой является автоматизация взаимодействия всех структурных подразделений предприятия, является первым шагом предприятия на пути к рынку В2В. Именно вокруг такой системы создаются приложения для электронной коммерции, онлайновые технологии межфирменного взаимодействия. Без внедрения современной системы управления и планирования производства, оптимизации отношений с клиентами и интеграции этих систем с платформами взаимодействия с другими участниками рынка невозможно успешное ведение бизнеса в Интернете.

    Быстрое развитие электронных площадок обуславливает необходимость менять ИТ-политику на уровне корпораций. Теперь им необходимо придерживаться открытых стандартов и модернизировать унаследованные и фирменные системы, взаимно увязав все внутрифирменные бизнес-процессы. При этом тщательно выбирать информационно-технологическую платформу.
    Вынося бизнес-процессы на электронную торговую площадку, у предприятий появляется возможность поручить обеспечение автоматизации бизнеса ASP - провайдеру, которым чаще всего является владелец вертикального портала.

    Многие мировые компании двигаются вперед═ к развитию новых активных межфирменных взаимоотношений, основных на идее с-коммерции ≈"collaborative commerce" или совместной коммерции, сотрудничестве всех сторон, задействованных в цепочке поставок. Границы корпорации существенно раздвигаются. Акцент переносится с процессов купли/продажи (отнюдь не устраняя их) на информационный обмен между компаниями, так как оптимизация процессов взаимодействия между предприятиями повышает их эффективность. с-Коммерция подразумевает улучшение обмена информацией посредством системной интеграции и коммуникаций на основе Интернета. Это сложная задача предполагает работу с процессами, технологиями и документами, которые могут отличаться от используемых на предприятии. Учитывая разные программные продукты и приложения, необходимо выбирать решения, которые подошли бы всем участникам коллаборативной цепочки. Технологии интернет-сотрудничества можно использовать для взаимодействия и обмена информацией между предприятиями, ведущими совместную разработку новых изделий(виртуальное проектирование и НИОКР), для снижения сроков разработки продукта, уменьшения количества ошибок в производственном процессе, создания решений, специфичных для конкретных отраслей. В связи с идеей с-коммерции возникла новая концепция системы ERP - ERP II (Enterprise Resource and Relationship Processing), предназначенной для управления ресурсами и внешними связями предприятий.

    Некоторые консультанты полагают что рынок B2B, в конце концов, станет очень похож на рынок финансовых услуг. Что online-биржи станут очень большими - и не очень прибыльными.  Производимая ими ценность будет происходить, по большей части, от генерируемой ими информации о торговых тенденциях, а не от комиссионных за транзакции(transaction fees). Например уже сегодня AutoTradeCenter.com (used-car business) зарабатывает на услуге, позволяющей поставщикам обмениваться заказами друг с другом, стремясь повысить общую эффективность индустрии. (источник: www.univermag.com" )

    В связи с тем что все больше компаний выходят на арену B2B и возрастает неизбежность возникновения конфликтов, угрожающих целостности цепочки поставок в B2B, крупные американские компании Microsoft, PepsiCo, DaimlerChrysler, и AT&Tи др.совместно с Американской Арбитражной Ассоциацией (AAA, American Arbitration Association) 4 января 2001г. подписали "Протокол по решению споров в и-коммерции: принципы управления связями бизнес-бизнес", который должен позволить более быстро и безболезненно решать споры, касающиеся В2В-транзакций. Протокол призывает к использованию нейтральных арбитражных комиссий, предусматривает ряд возможностей и эффективных методов для разрешения споров на ранней стадии, призывает к непрерывности бизнеса при помощи изоляции конфликтов и разрешения их с минимальным вредом для других транзакций. Атакже сообщает о подготовке служб, ориентированных на решение споров в области новых технологий. В июле 2001г. AAA открыла Web-сайт для разрешения споров между участниками B2B-деятельности по адресу https://www.peeriq.com/scripts/startBPage.pl. Основная идея Web-сайта - это создание условий для разрешения споров и предотвращения конфликтов, возникающих в процессе работы на базе Интернет торговых и производственных цепочек, онлайновое разрешение разногласий для участников B2B деятельности. Скорость работы и уровень интеграции онлайновых производственных цепочек требует новых режимов предотвращения и сдерживания конфликтов. Для разрешения споров будут привлекаться независимые эксперты. Комбинация технологии и человеческих навыков позволит разбирать такие ситуации, где одного онлайнового подхода недостаточно.

    Сайты о B2B

    Сколько стоят электронные торговые площадки?

    Источник Valo Consulting: www.valo.ru
    По материалам: E-Marketplaces: At What Cost? - By Lori Enos

    Он-лайновые торговые операции в текущем году могут сэкономить участникам электронных площадок до 4% расходов, а к 2003 г. эти показатели возрастут до 8%. Однако, как следует из недавнего исследования Forrester Research, эти выгоды могут быть достигнуты только при условии серьезных капиталовложений.

    "Хотя электронные торговые площадки сулят существенные преимущества покупателям в плане снижения цен и упрощения процесса закупок, экономия может быть достигнута только при условии не менее существенных инвестиций" - считает Matthew Sanders, аналитик Forrester. Чтобы почувствовать преимущества пользования B2B-площадками, предприятиям придется потратить немалые средства на развитие собственных внутренних систем поставок, интеграции электронных торговых площадок и своих внутренних систем, приобретение программного обеспечения для B2B, и оплату комиссионных, взимаемых торговыми площадками.
    По мнению Forrester, затраты на внедрение B2B-технологий не могут быть повсюду равноценными. Эксперты массачусетской консалтинговой фирмы выделяют три различных подхода к использованию B2B западными компаниями:

    1. Компании, которые лишь начинают пользоваться в своей работе он-лайновыми закупками, ("базовые покупатели") ищут возможности сокращения расходов, связанных с техническим обслуживанием, ремонтом и эксплуатацией. Такие фирмы в течение следующих 5 лет потратят в среднем по $5,6 млн - преимущественно на оплату комиссионных, приобретение программного обеспечения и подбор собственных кадров.
    2. Другие компании, "новички электронного рынка наличных товаров", будут использовать торговые площадки для закупок товаров и материалов, пополняя таким образом свои склады, и подстраховываясь от возникновения дефицита. Подобные фирмы за тот же срок потратят порядка $10,7 млн - по большей части, на новое программное обеспечение и оплату связанных с ним консультационных услуг.
    3. Последняя категория - фирмы, агрессивно инвестирующие капитал в B2B. Ожидается, что они затратят больше всех прочих на интеграцию своего бизнеса с электронными торговыми площадками, поскольку рассчитывают использовать компьютерные сети для управления всем объемом собственных торговых операций. Такие компании потратят в среднем по $22,9 млн, причем значительная часть этой суммы придется на оплату консультантов.

    Forrester - не единственная аналитическая компания, предсказывающая крупные расходы клиентам электронных торговых площадок. В январском отчете Jupiter также отмечается, что предприятия по всему миру будут вынуждены увеличивать уровень своих затрат на торговые площадки для B2B-операций, причем к 2005 году общий объем этих расходов составит $137.2 млрд (в сравнении с $2,6 млрд в 2000 г.) Как сообщает Sanders, несмотря на величину затрачиваемых сумм "больше половины из опрошенных нами руководителей в полной мере осознают, что трудности освоения новых технологий внутри самой компании могут свести на нет все их потенциальные преимущества".

    Электронная торговля - ключ к глобальному экономическому росту e-commerce.ru 30 ноября 2001 г.
    Согласно отчету, обнародованному Организацией Объединенных Наций, электронная коммерция будет движущей силой экономического роста во всем мире и может быть особенно важна для развивающихся стран. ООН призывает правительства государств мира к сотрудничеству в установлении международных налоговых и тарифных стандартов для электронной коммерции. В отчете сообщается, что B2B-службы будут широко распространены, а приоритеты должны отдаваться сельскому хозяйству, нефтехимическим и производственным отраслям промышленности.
    Вопросы разрешения споров, юрисдикции и налогообложения - все эти аспекты потенциально способны замедлить рост электронной торговли. Исследования выявляют трудности в поиске объективных оценок объемов всемирной электронной торговли.

    Приобретать или разрабатывать? Проблема выбора В2В-решения. Чем руководствуется директор крупного предприятия, выбирая технологическую платформу для реализации В2В-проекта? Как каждый здравомыслящий руководитель, он хочет получить "много всего и задешево", т. е. найти такой вариант, который позволит решить большинство стоящих перед комбинатом задач в сфере автоматизации бизнес-процессов и не потребует значительных финансовых затрат. Такая позиция абсолютно понятна и оправданна.
    "Ведомости" от 22 октября 2001 года

    Аналитики McKinsey & Company провели исследование существующих в Интернет B2B-проектов. e-commerce.ru /2001/04/10/
    В ходе исследования обнаружилось, что по функциональности большинство B2B-сайтов попадают в одну из пяти категорий:
  • управление проектами и спецификациями, которое предполагает наличие инструментов для выполнения сложных проектов;
  • консолидация снабжения, позволяющая найти подходящих поставщиков и обеспечивающая среду для осуществления сделок;
  • создание ликвидности, этот вид деятельности предполагает создание ликвидных и динамичных рынков для товаров, с которыми работает множество продавцов и покупателей;
  • объединение покупателей, предполагает создание групп покупателей для закупок товаров по более низким ценам;
  • автоматизация сделок: означает предоставление эффективных средств для автоматизации оформления заказов и проведения оплаты.

    • Исследование показало, что любая бизнес-модель дает своим пользователям определенную финансовую выгоду.Однако только управление проектами и консолидация снабжения приносят существенный и долговременный эффект и не являются легко повторяемыми. Сайты, работающие в других категориях, просто изменяют место выполнения существующих бизнес-функций или отнимают часть прибыли у поставщиков с тем, чтобы отдать ее покупателям. Отсюда аналитики McKinsey делают вывод, что поставщики B2B-услуг по управлению проектами и консолидации снабжения скорее всего выживут и будут развиваться в долгосрочной перспективе.

    PricewaterhouseCoopers выявил основные принципы успешной работы на электронных рынках // апрель 2001г. www.e-commerce.ru В отчете, основанном на материалах, полученных от крупнейших американских и европейских участников электронных рынков.
  • Лучший побеждает первого.
  • Верный выбор е-рынка.
  • Доверие - залог сотрудничества.
  • На ранних этапах особое внимание следует уделять вопросам технологии.
  • Необходимо заботиться о создании надежной защиты своих систем от несанкционированного доступа и злоупотребления информацией.
    • Электронные торговые площадки: факторы успеха //август 2002 business2business.ru По различным оценкам, успешно внедренными можно считать от 10 до 15% проектов электронных торговых площадок. В принципе, причины успеха или неудачи любого онлайнового проекта, в т.ч. ЭТП, можно свести к четырем группам факторов:
  • человеческий фактор -самый критичный аспект любого бизнеса. Как показывает практика российских компаний, проблема внедрения интернет-проектов в секторе В2В скорее не технологическая, а экономико-культурная. Эффективность применения информационных технологий в бизнесе на 80 % зависит от человеческого фактора, корпоративной культуры и менее чем на 20 % определяется собственно технологиями;
  • рыночные   возможности -качество выбранной модели бизнеса (т.е. ее адаптивность, гибкость, способность генерировать доходы и прибыль, защищенность от неблагоприятных воздействий), конкурентная рыночная позиция, рыночный потенциал проекта ;
  • финансирование - не только объем финансирования, но и его качество, понимание инвестором целей проекта и ситуации на рынке.Крах проекта может объясняться как недостаточным финансированием, так и нерациональным использованием полученных средств ;
  • продукция и услуги -востребованность продукта на рынке, степень того, насколько предлагаемый продукт отвечает потребностям клиентов, правильный выбор технологического решения, функциональность системы исполнения заказов и качество обслуживания.

    • В2В: Ошибки и решения//сентябрь 2002 www.cnews.ru Уроки провалов интернет-проектов

    Интеграция приложений как инструмент B2B-рынка. //04.07.2001 http://b2b.ibs.ru Сегодня IT-менеджеры рассматривают EAI (Enterprise Application Integration )-рынок интеграции корпоративных приложений, как критический элемент архитектуры систем поддержки электронного бизнеса, который позволит клиентам, поставщикам и другим бизнес-партнерам работать с их back-office системами.
    Опыт показывает, что практически невозможно управлять электронной торговой площадкой без платформы, позволяющей быстро интегрировать свои системы с внешним миром. Это тем более актуально для компаний, имеющих в своих закупочных каталогах миллионы наименований товаров от сотен поставщиков. Кроме того, поставщики используют IT-системы разного уровня, а также разноплановые решения, зачастую собственной разработки. Современные интеграционные системы обеспечивают общий канал доступа к различным информационным источникам, устраняя необходимость перемещать большие объемы данных из системы в систему. Пользователи фактически направляют традиционный запрос, и система извлекает необходимые данные из требуемых информационных источников. Поскольку обработка запросов происходит прямо в источнике данных, меньше информации приходится перемещать по сети.

    Дорогу осилит идущий: ключевые вопросы определения стратегии ═ бизнеса компании в эпоху Интернета ═ // 10.04.2002 Газета.ру
    Принимая во внимание тот факт, что конкурентоспособность компаний напрямую зависит от эффективного использования Сети, руководители задают вопрос: как сопоставить требования развития бизнеса и использование новых технологий? Оценить целесообразность применения той или иной B2B-модели или интернет-решения, разработать IT-стратегию во взаимосвязи с бизнесом компании можно, лишь ответив на ключевые вопросы:
    1. Применение каких уникальных интернет-технологий даст компании то конкурентное преимущество, которым она не обладает в настоящее время?
    2. Какие механизмы взаимодействия ваши партнеры и заказчики считают приоритетным?
    3. Какие традиционные преимущества бизнеса компании нивелируются действиями конкурентов? Что они предпринимают для повышения конкурентоспособности своего бизнеса?
    4. Какие новые возможности получает компания, становясь участником электронной торговой площадки?
    5. Какова степень автоматизации внутренних бизнес-процессов компании, и способна ли ее технологическая инфраструктура легко интегрироваться с платформой портала или площадки? Будет ли обеспечена надежная обработка сделок и безопасность секретных данных?

    Какой будет новая В2В-модель? (What's Next for B2B?) www.e-commerce.ru Business 2.0 Когда на электронном рынке начался кризис, электронные В2В-рынки пережили сильное потрясение. Эти компании переживали бурный рост, после того, как пообещали кардинально изменить способ ведения бизнеса и понизить издержки за счет того, что они найдут лучших поставщиков и позволят заключать самые выгодные сделки. Однако этого не произошло, и некоторые высокопрофильные рынки были вынуждены прекратить операции или пересмотреть приоритеты. Главной проблемой первых В2В-проектов стала ликвидность, точнее ее отсутствие. Поначалу идея о том, что компания сможет выйти в Интернет и быстро найти там нужный товар у абсолютно неизвестного ей поставщика, казалась очень привлекательной. Однако в последствии она обернулась провалом, поскольку, как оказалось, компании не хотят работать с продавцами, с которыми они до этого не были знакомы. Они предпочитают развивать уже устоявшиеся партнерские отношения, в связи с чем растет вероятность успеха совместных проектов.
    Судя по всему "мегаплощадки", которые поддерживаются определенными отраслями промышленности, на сегодняшний день чувствуют себя на рынке лучше всего. В эту категорию попадают такие компании, как Covisint - В2В-рынок автомобильной промышленности, или Transora - обслуживающая сектор потребительских товаров. У них достаточно средств на то, чтобы продолжать операции значительно дольше некоторых конкурентов. Кроме того, компании-основатели этих рынков используют их в своих целях, что является залогом успеха.
    Аналитики также заявляют, что успешной бизнес-моделью является работа мелких рынков через крупные. В данном случае можно вспомнить торговлю сталью на рынке E-Steel, который начал работать через Covisint, а также подписание партнерского соглашения между E2Open и PartMiner, индустриальным онлайновым рынком по торговле электронными компонентами.

    Не стоит играть с огнем (Avoid Swimming with Sharks) www.e-commerce.ru
    Итак, В2В-коммерция не стала развиваться так быстро, как нам бы того хотелось. А ответ достаточно прост: надо заставить клиента верить тебе.Создание атмосферы доверия предполагает оказание целого ряда услуг, включая идентификацию, кредитный анализ, условное депонирование, инспекцию и другие гарантии и защиты.
    По данным аналитиков, 80% покупателей намерены использовать Интернет для расширения уже существующих связей. А это означает, что лишь 20% покупателей собираются установить новые контакты.
    Преимущества онлайновой торговли ясны: новые рынки, повышенная эффективность, более широкий выбор товаров, лучшие цены. Но в то же время, вместе с преимуществами растут и риски. Это происходит по нескольким причинам:
    - отсутствие опыта онлайновой торговли у участников;
    - онлайновые бизнес-модели, где покупатели и продавцы постоянно меняются, сокращают возможность установления доверия между партнерами;
    - возможность нечестного ведения бизнеса, благодаря анонимности;
    - невозможность возмещения убытков из-за отсутствия соответствующего законодательства на международном уровне.
    Еще одна сложность заключается в отличии потребностей покупателя и продавца Так, для продавца главное - получить деньги. Естественно, это предполагает доверие, но в данном случае вопрос решается просто: микропроцессоры, цифровые подписи, пароли, цифровые сертификаты и т.д. В то же время проблемы покупателя решаются не так просто. Ему нужно быть уверенным, что продавец никуда не исчезнет после продажи и обеспечит возврат, обслуживание или ремонт проданного товара. Таким образом, главная цель в игре под названием В2В-коммерция - построить бренд.

    Безопасность - главное условие успешной работы на В2В-рынке. // июль 2001г. www.e-commerce.ru По мнению специалистов IDG, в скором времени В2В-порталы и рынки будут использовать стандарты Global Data Security, разработанные компанией Visa, а также будут укреплять и разрабатывать новые стандарты в области платежей, доступа к данным и шифрования.

    Поставщики стремятся к упрощению своих информационных систем // февраль 2001г. www.e-commerce.ru Недостаточная стандартизация ведет к тому, что при обилии ERP-приложений и систем B2B-коммерции, данные между ними передаются практически вручную. Решение этих вопросов открывает широкое поле деятельности для компаний-разработчиков ПО, перед которыми встает задача автоматизации взаимодействия систем управления ресурсами предприятий (ERP) и торговых B2B-приложений.

    MoonWatch представляет аналитическое B2B-решение Supplier B2B RoadMap для профессиональной оценки эффективности онлайновой коммерческой деятельности. Данное решение предназначено для анализа существующей онлайновой деятельности компаний на B2B-рынке, стратегического планирования и прогнозирования путей развития IT-бизнеса.//январь 2001г. www.e-commerce.ru

    Традиционные компании выходят на рынок B2B www.e-commerce.ru
    Согласно исследованиям The Boston Consulting Group (BCG) для большинства компаний процесс внедрения В2В протекает тяжелее и дольше, чем предполагалось. На сегодня около 20% менеджеров утверждают, что начинают получать реальные выгоды от своих ранних вложений в Интернет-бизнес - такие, как снижение издержек и сокращение времени проведения сделок.
    Сегодня большинство компаний в первую очередь запускают проекты по электронным закупкам (e-procurement) как самый быстрый способ снизить затраты, но лишь немногие остаются удовлетворены результатами. Обычно это объясняется тем, что компании не смогли перестроить процессы организации закупок, выбрали первую попавшуюся информационно-технологическую платформу и, что самое главное, не адаптировали свою корпоративную культуру к новым условиям.
    В исследовании также представлен наиболее вероятный сценарий развития e-В2В:
    - Электронные закупки(e-procurement) принесут быстрые выгоды, в первую очередь за счет сокращения издержек при закупках вспомогательных товаров, однако эта экономия не будет иметь решающего значения в долгосрочной перспективе.
    - Электронные продажи (e-sales) создадут возможность не только сократить издержки, но и увеличить выручку и лояльность покупателей; однако традиционные компании не смогут достичь на этой основе значительных конкурентных преимуществ, поскольку конкуренты будут располагать аналогичными системами.
    - На основе опыта, накопленного благодаря использованию электронных закупок и продаж, компании будут развивать электронные системы управления поставками и системы разработки продуктов, которые радикально изменят бизнес и принесут долгосрочные выгоды.
    - Лишь небольшое количество электронных торговых площадок продолжит свое существование; подавляющее большинство будет контролироваться отраслевыми консорциумами и действовать как инструменты для проведения транзакций, не ставя своей целью получение прибыли.  

    Альтернативные стратегии электронного бизнеса класса B2B: неисследованные пути. www.intel.ru Компании соревнуются в скорости создания торговых площадок, и это правильно: площадки приносят немалую прибыль. Но руководство компаний не должно проходить мимо возможностей улучшить деловые процессы своей компании. Руководству компаний необходимо увидеть другие, потенциально более рентабельные возможности электронного бизнеса. В ближайшие месяцы организации начнут понимать, что самые существенные преимущества Интернет-революции лежат в области автоматизации взаимодействия между подразделениями и предприятиями.

    Онлайновая биржа Transora и электронный Интернет-рынок GlobalNetXchange, создают первое онлайновое E2E(exchange-to-exchange)-предприятие Megahub. // январь 2001г. www.e-commerce.ru В основу работы Megahub будет положен принцип соединения одной электронной биржи с другой для обеспечения совместимости форматов передачи данных, используемых на различных электронных рынках. Основной целью Megahub является упрощение процесса передачи заказов на покупки и других данных между электронными рынками, которые зачастую используют разные форматы и стандарты для обмена информацией, что существенно затрудняет процесс передачи данных. Благодаря Megahub, компания √ участник GlobalNetXchange √ сможет отправить электронный заказ на покупку на биржу Transora, преобразовав его в требуемый формат. Новая модель электронного бизнеса E2E

    collaborative commerce или с-коммерция

    Коллаборативная коммерция определяется как использование современных технологий для обеспечения сложных бизнес-процессов, имеющих место между несколькими компаниями и позволяющих им совместно принимать участие в принятии решений, вести документооборот, делиться информацией и т.д. Главное отличие между В2В-коммерцией и коллаборативной коммерцией заключается в стадии планирования, которая попросту отсутствует в В2В-среде.
    Коллаборативная коммерция представляет собой концепцию сети поставок с тесной интеграцией между предприятиями, поставщиками, потребителями на всех этапах производственной цепочки. Коллаборативня коммерция вносит серьезные изменения в процесс взаимодействия между торговыми партнерами. Кроме того, она предполагает расширение сети сотрудничества и обмен информацией в более открытом окружении.

    B2B маркетинг: Мода на с-коммерцию (B2B MARKETING: The Buzz on C-Commerce) e-commerce.ru Термин "с-коммерция" означает "совместная коммерция" ("collaborative commerce").Идея с-коммерции состоит в преодолении преград традиционных бизнес-процессов и улучшении обмена информацией посредством системной интеграции и коммуникаций на основе Интернет. В принципе, целью совместной коммерции является объединение сотрудников, заказчиков и деловых партнеров для обмена информацией и устранения любых шероховатостей, связанных с транзакциями. Многие компании обнаружили, что сотрудничество всех сторон, задействованных в цепочке поставок также важно, как и снижение затрат на корпоративные покупки . Технологии интернет-сотрудничества можно использовать для снижения сроков разработки продукта и уменьшения количества ошибок в производственном процессе

    Корпорация Structural Dynamics Research Corporation (SDRС) начала поставки двух приложений и Java-архитектуры для своего программного обеспечения Team Center. //май 2001г. www.e-commerce.ru Этот продукт позволяет создавать электронные системы для взаимодействия и обмена информацией предприятиям, ведущим совместную разработку новых изделий.

    Коллаборативная электронная коммерция: новое слово в электронном бизнесе (Next Buzzword in e-Business) www.e-commerce.ru
    Сегодня В2В-коммерция движется в двух основных направлениях:
    - либо в сторону формирования индустриальных альянсов,
    - либо к созданию корпоративных площадок, которыми управляют крупные компании.
    Однако В2В-площадки выполняют лишь малую долю тех функций, которые предлагает коллаборационная коммерция. И те компании, которые изначально сориентировались на данную модель, сегодня работают достаточно эффективно и являются примером для подражания. Для того чтобы добиться успеха, компании необходимо обладать пятью основными компонентами:
    - стратегией,
    - системой внедрения,
    - разделенными процессами и организацией, торговыми партнерами и технологией.

     

    На начало